LAS LEGIONES ROMANAS ENTRE LA ESTRATEGIA Y LA TÁCTICA
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¿Por qué los legionarios romanos eran tan exitosos en sus batallas y en sus guerras?
La respuesta es que sabían tener una clara diferencia entre Estrategia, Táctica, objetivos y acciones.
Por ejemplo:
Una de sus estrategias era mantener la consolidación y el poderío del Imperio Romano a través de la alineación y control de los pueblos conquistados (“bárbaros”) al imperio.
Una táctica para alinear y controlar a los “bárbaros” era, que a pesar de estar sometidos al imperio y entregar tributos, se les permitía seguir practicando sus hábitos, costumbres y religiones locales.
Sin embargo, no era extraño que dichos pueblos sometidos se sublevaran de vez en vez y para ello una siguiente táctica, era la presión militar ejercida por las legiones romanas.
Las legiones romanas eran generalmente superiores a cualquier grupo de revoltosos, debido a sus extraordinarios escudos, conocidos como “Scutum” y sus vestimentas de cuero y metal que los protegían a manera de armadura.
Dichos escudos y armaduras no eran ni estrategias ni tácticas, era tan solo los medios para ganar las batallas.
Los legionarios, usaban tácticas militares para mantener el orden y control sobre los pueblos conquistados y que se sublevaban; una táctica militar para vencer a los rebeldes era la formación de “tortuga”, que funcionaba como una especie de “tanque de guerra”.
Por lo tanto, Estrategia es una palabra clave que se utiliza no sólo en la guerra y los negocios, sino que se extiende a todos los actos de la vida como el ejercicio de la política, las actividades deportivas, la formación y difusión de la cultura, el funcionamiento de la familia etcétera.
A través de las estrategias se ganan guerras, negocios, contiendas de partidos políticos, torneos deportivos, eventos culturales e incluso buenas relaciones personales.
Estrategia es un conjunto de acciones que hay que llevar a cabo y de recursos de los que hay que disponer con el fin de alcanzar los objetivos fijados a largo plazo para crear y lograr una posición única y deseable en un entorno competitivo.
La palabra Estrategia, viene del griego Strategós que significa el que guía, el que dirige.
Por tanto, se podría decir que estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.
Es el Arte de coordinar todo tipo de acciones para la conducción de la guerra o la defensa de una ciudad.
Se dice también que es la capacidad y habilidad para dirigir un asunto, hasta conseguir el objetivo propuesto.
Es, un conjunto de compromisos y actos integrados y coordinados cuyo objetivo es explorar e identificar las competencias centrales de una empresa y conseguir una ventaja competitiva.
Estrategia es el medio o los medios por los cuales se logran los objetivos en el largo plazo.
La estrategia es un concepto de largo plazo (generalmente más de tres años) y está compuesta por tácticas y metas operativas.
Una estrategia implica una “Visión de Futuro” la cual, para lograrla, requiere de una serie de acciones a seguir llamadas tareas, actividades, objetivos y tácticas, así como recursos materiales, económicos y humanos y sobre todo, las capacidades distintivas con que cuenta la empresa que le permitirán lograr el futuro deseado.
Táctica, en el lenguaje militar, es el conjunto de reglas para la ejecución de las operaciones militares, es la habilidad para lograr un fin. Es el medio o los medios por los cuales se logran los objetivos a corto plazo.
Para formular una estrategia, esta debe de proporcionar respuestas claras y concisas a cuatro preguntas clave:
¿En dónde la empresa está compitiendo? ¿En qué mercados? Entendiendo por mercados, sectores, industrias, segmentos, nichos de mercado y mercados internacionales.
¿Qué valor único está aportando la organización para ser exitosos en los mercados? ¿Por qué los clientes prefieren los productos y/o servicios de una empresa y no los de su competencia? Ese valor único puede ser el costo o la diferenciación del producto a través de la personalización del producto, posicionamiento de marca, estilo, confiabilidad, etcétera.
¿Qué recursos y capacidades utiliza la empresa para brindar ese valor único mencionado en el punto dos? ¿Capital humano excepcional? ¿Tecnología de punta? ¿Networking? ¿Reputación inigualable? Los recursos de una organización pueden ser tangibles o intangibles.
¿Cómo debe la organización mantener su capacidad para proporcionar el valor único mencionado en el punto dos? Ese valor único (ventaja competitiva) debe de ser sostenible para que dure el mayor tiempo posible, a través de barreras que impidan que su competencia la imite.
Una herramienta para el diseño de estrategias son las cinco fuerzas del mercado de Porter.
LAS CINCO FUERZAS DEL MERCADO DE PORTER
▶️La identificación de estrategias a través de las fuerzas del mercado, son fundamentales para evitar la desaparición de empresas y organizaciones.
Por ejemplo, Office Depot se ha tenido que diversificar, compartiendo su modelo de negocio de tiendas de papelería y cómputo, con “Petco” (tienda de productos y servicios para mascotas).
OfficeMax, ha tenido que hacer lo propio, diversificando su negocio de papelería tradicional con artículos para fiestas a través de “Party City”.
¿Cómo es que las mencionadas empresas tomaron la decisión diversificar sus negocios?
La respuesta es el análisis de las cinco fuerzas del mercado de Porter, el cual es un modelo que nos ayuda a analizar el entorno competitivo de un sector, industria, segmento o nicho de mercado, para evitar pasar a ser parte de la lista de las empresas que han desaparecido.
Este modelo permite:
▶️Comprender la industria y la naturaleza de las relaciones entre los diferentes actores del mercado en el que una empresa se desarrolla.
▶️Identificar los factores de rendimiento y de influencia del sector.
▶️Evaluar cómo los cambios en el seno de una industria pueden afectar a su rentabilidad.
Y con todo lo anterior, permite crear ventajas competitivas, sólidas y sostenibles que permiten garantizar el presente (18 meses) y futuro (más de tres años) de una empresa, a través del crecimiento de su utilidad.
Una ventaja competitiva, es el valor que crea la empresa, que perciben los clientes, que la diferencia de los otros actores de la industria y, que le aporta una mejor rentabilidad a través de la diferenciación.
Para diseñar una ventaja competitiva, se requiere identificar estrategias, que sencillamente son un conjunto de acciones que hay que llevar a cabo y de recursos de los que hay que disponer con el fin de alcanzar los objetivos fijados a largo plazo y permitan la creación de una posición única y deseable en un entorno competitivo.
Las cinco fuerzas del mercado, nos permiten diagnosticar la situación de riesgo o de oportunidad de cualquier organización, ya que se analizan:
· El poder de negociación de los clientes.
· El poder de negociación de los proveedores.
· La amenaza de los productos sustitutos.
· La amenaza de los nuevos competidores.
· La rivalidad entre los competidores.
Por ejemplo, en la Industria de las Artes Gráficas, aquellas empresas que migraron de flexografía a tecnología digital cuentan con un mejor poder de negociación con clientes y proveedores, son menos vulnerables a productos sustitutos y nuevos competidores y, la rivalidad entre competidores tiene a ser menos intensa, de tal suerte que son organizaciones que tienden a tener rentabilidad buena y estable.
Gracias por el privilegio de tu tiempo,
Juan Carlos Erdozáin Rivera
Director Ejecutivo
eaBC La 5a Ola de Cambio
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